Pourquoi un irrigateur agréé depuis 20 ans est passé au soudage

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Si l’irrigation peut paraître simple, la réalité est bien plus complexe. Les entrepreneurs en irrigation et les propriétaires d’entreprise font face à de nombreux défis, depuis les exigences de main-d’œuvre et les coûts des matériaux jusqu’à la planification environnementale. C'est un équilibre délicat entre la gestion de chaque détail mineur et la garantie d'un projet rentable.

LE PARCOURS D’UN PROPRIÉTAIRE D’ENTREPRISE
Nous avons récemment eu le plaisir de parler à Jimmy Biggs, un entrepreneur en irrigation agréé et chevronné qui a consacré les 20 dernières années à cette industrie. Sa passion pour l'irrigation et l'aménagement paysager n'est pas seulement un métier mais fait partie de son être même.
Sa carrière a commencé par hasard, dès son plus jeune âge, alors qu'il travaillait pour le père d'un ami, propriétaire d'un service de pelouse. Ce fut le début de sa carrière, où il cultiva ses connaissances en matière de plantes et d'aménagement paysager tout en étant exposé à l'aspect financier de l'entreprise. Ces expériences de vie l'ont amené à acheter sa première entreprise d'aménagement paysager et à acquérir plusieurs sociétés liées, lui permettant ainsi de fournir à ses clients une gamme complète de services d'aménagement paysager, de conception et d'irrigation.

PRODUITS DE QUALITÉ ET SAVOIR-FAIRE
Nous avons demandé à Jimmy quels facteurs l'ont aidé à réussir tout au long de sa carrière. Il a rapidement répondu que la qualité des produits et le savoir-faire étaient la clé.
Il a déclaré qu'il souriait souvent lorsqu'il parlait à de nouveaux clients qui faisaient appel à un concurrent pour installer un système d'irrigation qui avait désormais besoin d'être réparé. Il a dit qu'il pouvait dire quelques secondes après avoir ouvert le sol et regardé les joints en PVC qu'ils utilisaient une colle PVC de qualité inférieure. Jimmy a déclaré : « L'adhésif PVC utilisé sur ces tuyaux est essentiel. Si la soudure n'est pas bonne, mes hommes retournent faire des réparations. Je ne peux pas me permettre de perdre de l'argent, du temps et de la réputation, c'est pourquoi j'utilise uniquement les meilleurs produits. Il a déclaré qu'il était client de Weld-On depuis de nombreuses années et que c'était le seul ciment à solvant qu'il utiliserait. Si un produit coûte quelques centimes de plus que les autres produits sur le marché mais qu'il sait qu'il est fiable et fiable, il dépensera les quelques centimes supplémentaires.

COÛT DU PRODUIT VS. RÉPUTATION
Jimmy a continué à détailler le coût global d'un rappel en cas d'échec commun et l'impact que cela pourrait avoir sur son entreprise. Il a ri et a déclaré qu'il s'agissait d'estimations car il n'a jamais été rappelé en cas de panne commune. Au fil des années, il a été témoin de l'éclatement des tuyaux, mais les joints en PVC utilisant Weld-On n'étaient pas endommagés.

Les coûts de la défaillance des joints en PVC
Equipage de deux hommes pour une demi-journée…………$200
Temps perdu sur un nouveau projet……………$200
Matériaux……………………………………$100
Réputation auprès des entreprises………………..Comment calculez-vous ?
Frustration des clients………………….Comment calculez-vous ? Les dommages aux actifs du client peuvent être importants.
Projets futurs perdus……………………Comment calculez-vous ?
L’essentiel est que l’échec n’est pas une option lorsqu’il s’agit de rappels. En tant que propriétaires d'entreprise, nous devons tenir compte de l'argent et des centimes liés à la gestion des rappels et des conséquences d'une défaillance conjointe lors de l'utilisation du mauvais ciment CPVC ou PVC.

CULTIVER LES RELATIONS D'AFFAIRES
Lorsque les gens parlent de relations d’affaires, ils pensent à deux personnes qui se rencontrent et se connectent professionnellement autour d’un intérêt commun. Après des décennies à diriger une entreprise, Jimmy a également appris que les entreprises entretiennent des relations avec les marques et les produits qu'elles utilisent. Jimmy a déclaré qu'en tant que propriétaire d'entreprise, vous ou vos employés avez peut-être utilisé un produit spécifique au fil des années qui, d'après votre expérience, a été testé à maintes reprises pour être fiable, digne de confiance et infaillible. Lorsqu’il trouve un produit auquel il peut faire confiance et que l’échec n’est pas une option, lui et son équipe resteront fidèles à cette marque jusqu’au bout.

 

« Je savais personnellement à quel point Weld-On était fiable et polyvalent puisque ma région connaissait des conditions de chaleur, de froid extrême et d'humidité extrêmes. Weld-On propose une colle PVC et un apprêt PVC pour chaque situation.
– Jimmy Biggs, Professionnel de l'irrigation et du paysage

 

L'AVENIR EST SOUDÉ
Après 20 ans dans l'industrie, la femme de Jimmy a déménagé dans une nouvelle ville. Il a donc décidé d'enquêter sur le prochain chapitre de sa vie. Il savait qu'il voulait vendre son entreprise prospère et trouver une carrière significative qui, espérons-le, serait liée à ses expériences de vie passées. Nous sommes heureux de dire que Jimmy travaille désormais pour Weld-On en tant que représentant du développement commercial en se concentrant sur la croissance des produits et la formation. « Travailler chez Weld-On me convenait parfaitement. Je suis un client fidèle depuis de très nombreuses années. Je savais de première main à quel point Weld-On était fiable et polyvalent puisque ma région connaissait des conditions extrêmement chaudes, extrêmement froides et humides. Weld-On avait des produits pour chaque situation.

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Le personnel de formation et d'assistance de Weld-On est disponible pour répondre à toutes vos questions sur les produits ou les techniques de soudage au solvant. Pour parler à une vraie personne, appelez notre hotline technique au 1-877-477-8327, envoyez-nous un e-mail à [email protected] ou connectez-vous à www.weldon.com/technical-training, pour programmer des formations gratuites.

À propos de Weld-On

Weld-On Adhesives, Inc., une filiale d'IPS Corporation, est le pionnier et le principal fabricant de colles à solvant, d'apprêts et de nettoyants Weld-On® pour le PVC, le CPVC, l'ABS et d'autres systèmes de tuyauterie en plastique. Les produits Weld-On sont mondialement reconnus comme les produits haut de gamme pour l'assemblage de tuyaux et raccords en plastique. Basée en Californie, Weld-On possède des opérations de pointe partout aux États-Unis, ainsi qu'en Chine, ainsi qu'un réseau mondial de représentants commerciaux et de distributeurs.