Waarom een irrigator met een licentie van 20 jaar overstapte op Weld-On

DOWNLOAD HET VOLLEDIGE ARTIKEL

Hoewel irrigatie eenvoudig lijkt, is de realiteit veel complexer. Irrigatieaannemers en bedrijfseigenaren krijgen te maken met vele uitdagingen, van arbeidsvereisten en materiaalkosten tot milieuplanning. Het is een delicaat evenwicht tussen het beheersen van elk klein detail en het garanderen van een winstgevend project.

DE REIS VAN ÉÉN BEDRIJFSEIGENAAR
We hadden onlangs het genoegen om met Jimmy Biggs te spreken, een doorgewinterde erkende irrigatieaannemer die zich de afgelopen 20 jaar aan deze sector heeft gewijd. Zijn passie voor irrigatie en landschapsarchitectuur is niet alleen een beroep, maar een deel van zijn wezen.
Zijn carrière begon op jonge leeftijd bij toeval toen hij voor de vader van een vriend werkte, die eigenaar was van een gazonservice. Dit was het begin van zijn carrière, waarin hij zijn kennis van planten en landschapsontwerp cultiveerde terwijl hij werd blootgesteld aan de financiële kant van het bedrijf. Deze levenservaringen brachten hem ertoe zijn eerste landschapsbedrijf te kopen en verschillende verwante bedrijven over te nemen, waardoor hij klanten een volledig pakket aan landschaps-, ontwerp- en irrigatiediensten kon bieden.

KWALITEITSPRODUCTEN EN VAKMANSCHAP
We vroegen Jimmy welke factoren hem hielpen succesvol te blijven gedurende zijn carrière. Hij antwoordde snel dat kwaliteitsproducten en vakmanschap de sleutel waren.
Hij zei dat hij vaak grijnsde als hij met nieuwe klanten sprak die een concurrent gebruikten om een irrigatiesysteem te installeren dat nu gerepareerd moest worden. Hij zei dat hij binnen enkele seconden nadat hij de grond had opengemaakt en naar de PVC-verbindingen had gekeken, kon zien dat ze een inferieure PVC-lijm gebruikten. Jimmy zei: 'De PVC-lijm die op die buizen wordt gebruikt, is van cruciaal belang. Als de las niet goed is, gaan mijn mensen terug om reparaties uit te voeren. Ik kan het me niet veroorloven om geld, tijd en reputatie te verliezen, dus ik gebruik alleen de beste producten.” Hij zei dat hij al vele jaren klant is van Weld-On en dat dit het enige oplosmiddelcement is dat hij zou gebruiken. Als een product een paar cent duurder is dan andere producten op de markt, maar hij weet dat het betrouwbaar en betrouwbaar is, zal hij die paar cent extra uitgeven.

PRODUCTKOSTEN VS. REPUTATIE
Jimmy ging verder met het opsommen van de totale kosten van een gezamenlijke terugroepactie bij een mislukking, en de gevolgen daarvan voor zijn bedrijf. Hij lachte en zei dat dit schattingen waren, omdat hij nooit werd teruggebeld wegens een gezamenlijke mislukking. Door de jaren heen is hij getuige geweest van het barsten van de leiding, maar de PVC-verbindingen met Weld-On bleven onbeschadigd.

De kosten voor het falen van PVC-verbindingen
Tweekoppige bemanning voor een halve dag…………$200
Tijd verloren aan een nieuw project……………$200
Materialen……………………………………$100
Reputatie voor het bedrijfsleven………………..Hoe bereken je?
Frustratie van de klant………………….Hoe bereken je? Schade aan eigendommen van klanten kan aanzienlijk zijn.
Verloren toekomstige projecten……………………Hoe bereken je?
Het komt erop neer dat falen geen optie is als het gaat om terugbelverzoeken. Als bedrijfseigenaren moeten we rekening houden met de dollars en centen die gepaard gaan met het beheren van terugbelverzoeken en de nasleep van een gezamenlijk falen wanneer we het verkeerde CPVC- of PVC-cement gebruiken.

HET CULTIVEREN VAN ZAKELIJKE RELATIES
Wanneer mensen over zakelijke relaties praten, denken ze aan twee mensen die elkaar professioneel ontmoeten en met elkaar in contact komen vanwege een gedeeld belang. Na tientallen jaren een bedrijf te hebben gerund, leerde Jimmy ook dat bedrijven relaties hebben met de merken en producten die ze gebruiken. Jimmy zei dat u of uw werknemers als bedrijfseigenaar in de loop der jaren mogelijk een specifiek product hebben gebruikt dat, naar uw ervaring, keer op keer is getest op betrouwbaarheid, vertrouwen en onfeilbaarheid. Wanneer hij een product vindt waarop hij kan vertrouwen en falen geen optie is, zullen hij en zijn team tot het einde bij dat merk blijven.

“Ik wist uit de eerste hand hoe betrouwbaar en veelzijdig Weld-On was, aangezien mijn gebied te kampen had met extreme hitte, extreem koude en natte omstandigheden. Voor iedere situatie heeft Weld-On een PVC-cement en PVC-primer.”
– Jimmy Biggs, Irrigatie- en landschapsprofessional

DE TOEKOMST IS AANLAS
Na twintig jaar in de branche verplaatste Jimmy's vrouw banen naar een nieuwe stad, dus besloot hij zijn volgende hoofdstuk in zijn leven te onderzoeken. Hij wist dat hij zijn succesvolle bedrijf wilde verkopen en een betekenisvolle carrière wilde vinden die hopelijk zou aansluiten bij zijn ervaringen uit vorige levens. We zijn blij om te kunnen zeggen dat Jimmy nu voor Weld-On werkt als Business Development Representative, waarbij hij zich richt op productgroei en educatie. “Werken bij Weld-On paste perfect bij mij. Ik ben al vele, vele jaren een trouwe klant. Ik wist uit de eerste hand hoe betrouwbaar en veelzijdig Weld-On was, aangezien mijn gebied te kampen had met extreme hitte, extreem koude en natte omstandigheden. Weld-On had producten voor elke situatie.”

_________________________________________________________________

Het trainings- en ondersteuningspersoneel van Weld-On staat klaar om al uw vragen over producten of lastechnieken met oplosmiddelen te beantwoorden. Als u met een echt persoon wilt praten, kunt u onze technische hotline bellen op 1-877-477-8327, een e-mail sturen naar [email protected] of verbinding maken met www.weldon.com/technische-training, om een gratis training in te plannen.

Over Weld-On

Weld-On Adhesives, Inc., een dochteronderneming van IPS Corporation, is de pionier en toonaangevende fabrikant van Weld-On® oplosmiddelcementen, primers en reinigingsmiddelen voor PVC, CPVC, ABS en andere kunststof leidingsystemen. Weld-On-producten worden wereldwijd erkend als de premiumproducten voor het verbinden van kunststofbuizen en fittingen. Weld-On, met het hoofdkantoor in Californië, beschikt over ultramoderne vestigingen in de Verenigde Staten en China, en een wereldwijd netwerk van verkoopvertegenwoordigers en distributeurs.